[VIP第3年] 指数:1
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<<专业>><< 诚信>><<创新>><<合作>><<共赢>>的经营理念
《《不断开发新产品》》《《为客户提供优质服务》》
《《以大限度追求客户满意》》《《并不断开拓新领域业务》》
Allen-Bradley（美国AB)系列产品
Schneider(施耐德电气)系列产品
General electric(通用电气)系列产品
Westinghouse（美国西屋）系列产品
SIEMENS(西门子系列产品)
产品广泛应用领域
【玻璃生产及加工行业】 【化工及盐化工厂】 【冶金-炼铁高炉系统】
【水利水电厂监控系统】 【汽车制造行行业】 【钢铁工程-锅炉行业】
【水泥制品及生产制造】 【电力及水利行业】 【电力-电气化水系统】
【中央空调及楼宇监控】 【供水及水处理业】 【铁路运输-装卸行业】
【电站及小水电控制业】 【造纸及印刷行业
【..美国.. .AB ..1756系列,1785系列,1746系列,1747系列,1771系列】
【..瑞士.. .ABB.. 机器人 DSQC系列,ABB Advant OCS,ABB Procontic PLC CPU
】
【..法国....施耐德.. 140莫迪康昆腾系列处理器,内存卡,电源模块等。】
【..德国...西门子..Siemens MOORE,S5,S7,6DD等】
【..美国...通用电气..GE..IC693/IC697系列】
【..美国 ...Westinghouse（西屋）： OVATION系统、WDPF系统、WEStation系
统备件。】
【..德国...Bosch Rexroth（博世力士乐）：Indramat，I/O模块,PLC控制器,驱
动模块等。】
【..美国... Motorola
（摩托罗拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、
MVME177等系列。】
畅销品牌如下：
美国AB全系列PLC板卡！
美国FOXBORO：TRIConEX 系统、I\A系列板卡！
美国Honeywell：TDC、ESD、QCS、S9000、FCS、系列板卡！
德国SIEMENS：S5、S7、TI等变频器、伺服驱动、PLC板卡！
瑞典ABB：460、S500\S800、MOD、DSQC机器人全系列备件！
德国 力士乐 伺服电机 系统板卡等、GE Fanuc伺服及板卡！
国企业正为印度客户生产价值70亿美元的电厂设备，此项业务将巩固亚洲第二与第三大经济体之间日益增长的贸易往来。
据劳氏船级社(Lloyd’sRegister)称，中国制造商正在为印度加工2000万千瓦的锅炉、涡轮和发电机等电厂主要设备。劳氏船级社为电力企业提供第三方担保认证服务。
劳氏船级社负责印度化工电力及中印业务发展的副总裁SwaminathanKrishnaswamy表示：“在增长方面，印度和中国彼此间相互需要。印方需求巨大，而中方供应充足，这创造了巨大的贸易机会。”
中国主要供应商包括上海电气(ShanghaiElectric)、东方电气(DongfangElectric)和哈尔滨电气(HarbinElectric)。印度买家包括Reliance、Essar、阿达尼(Adani)、KSKIndustries、JSWEnergy和JindalSteel&Power。
中印之间的双边贸易增长迅速。据预测，两国去年的双边贸易额已从1995年的仅12亿美元增至200亿美元，预计到2010年将再翻一番，至400亿美元。
此笔电力设备业务表明，中国与印度发展模式的不同，能够促成两国关系之间的贸易，帮助两国抵御经济低迷的影响。
印度长于服务业出口，在信息技术外包等领域拥有优势，而中国则在生产大型基础设施方面拥有无可比拟的能力，可以支持其巨额商品出口贸易。
随着印度日渐繁荣，并寻求为其大量非技术工人创造制造业就业机会，该国迫切需要升级其基础设施。
然而在电力领域，印度锅炉及其它大型设备的主要生产商BharatHeavyElectrical订单太多，已忙不过来。
该公司每年只能生产大约1000万千瓦的电力设备，而印度政府的目标是在截至2012年的5年内，建造装机容量达7800万千瓦的电厂，这促使印度求助于中国，以填补缺口。
许多印度集团购买中国电力设备的另一个原因是，中方的交货速度比本土企业快得多。
中国生产商可在大约18个月内交付一家400万千瓦电厂的设备，比印度厂商的交货时间多提前30%。
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PPCTL BANNER PPCTL
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A-31 MILWAUKEE CYLINDER
SB207 NIAGARA CUTTER
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QPI31200S2P-B TOTAL CONTROL
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随着信息技术与机械装置和动力设备的结合日益紧密，运动控制技术得到了迅猛的发展。在中国，制造业大国的角色无比清晰地勾勒出产业机械迅猛发展的明朗前景，而产业机械自动化程度升级的浪潮，也为运动控制市场的快速发展起到了推波助澜的作用。
进入2009年，经济危机成为人们关注的首要话题，而运动控制厂商无疑是其中关注这场风暴的群体之一。不可否认，来势汹汹的经济危机给各行各业都蒙上了一层阴影，机床制造、汽车制造、纺织机械、包装机械、印刷机械等运动控制产品的传统主力市场也不同程度受到了冲击。然而，运动控制市场在一系列国家利好政策及新兴市场的刺激下，仍然存在着大量的商业机遇，这时刻都在考验着运动控制厂商的敏锐嗅觉。
市场机遇大于挑战？
制造业对机械产品的巨大需求，使得运动控制市场乃至整个自动化市场一度飞速发展。在2008年以前，OEM厂商对运动控制产品的需求都在以超过GDP两倍以上的速度在增长。但随着2008年下半年以来全球经济危机的蔓延，对国内加工制造业带来了的影响。对于经济危机为运动控制市场带来的影响，无疑以OEM产业的受挫为首当其冲。然而，对于不同种类与档次的运动控制产品而言，其面临的变化有着很大的差异。对于这其中蕴含的困难与机遇，众多运动控制厂商也有着各自的解读。
丹纳赫传动公司技术经理陈志同将目光投向总需求这一层面。他指出，由于运动控制产品应用广泛，涉及工业自动化的各行各业，真正的需求仍然非常可观，尽管市场的波动在所难免，但波动只会在一定程度上影响厂商竞争的激烈程度，不会造成严重的后果。
西门子运动控制部应用技术中心经理段诚则表示，由于OEM领域的需求增长减缓，整个运动控制产品市场呈现萎缩的势头。但同时由于更多的机械生产厂家在危机之下开始转变产业结构，由劳动密集型向高自动化水平的产业密集型转变，以提高产品质量从而提高产品的市场竞争力为导向，这种趋势为运动控制产品市场带来的机遇是不可忽视的。
凌华科技（中国）有限公司应用工程中心主任咨询顾问丁辰龙同样认为，国内运动控制产品升级更新的进程，仍有待充分进行。他指出，国内市场的现状是：大的需求还主要集中在中低端的应用领域，随着自动化能力的提升和企业自身发展的需要，运动控制向中高端市场的渗透和推广才刚刚开始。在竞争的刺激下，越来越多的厂商将把提高产品性能、丰富产品功能作为企业产品近期的发展战略。
事实上，国家对产业的扶持政策，也是一个很大的因素。不久前，国务院出台了十大产业振兴调整规划，运动控制在其中数大产业中，都有着至关重要的重要性，这也无疑是其能够继续增长的一个重要保障。问题在于，其增长的动力究竟有多强劲？
产品升级与新兴市场并驾齐趋
不难总结出，对于方兴未艾的运动控制技术而言，其市场增长的动力主要集中在两方面：一方面是行业升级换代带来的运动控制产品升级，国内制造业的多元化现状，必将使得这种过程持续延长，其中巨大的市场空间仍有待消化；另一方面，一些新兴产业的迅速崛起，同样为运动控制产品提供了新的拓展空间，甚至有可能成为行业先行者的蓝海。
对于行业升级带动的增长，很多厂商采取了十分重视的态度，并对涉及到的用户作了一定的分析。西门子的段诚分析认为，由于产业升级，对机械的自动化水平有了更高的需求。一部分需求来自于更多的国有及私营企业，这些企业在国内树立行业领先的基础上，开始在国际上拓宽市场；另一部分，来自于和国外机械制造商合作进行本地化生产的企业。这一部分市场对运动控制产品的需求主要是专用性。
他同时也指出，国内还有大量的机械制造企业自动化水平还比较低，正处于由低端向中低端转变的阶段，处于这个阶段的企业规模一般不是很大，但基数很大，这一部份市场对运动控制产品的需求主要是通用性。
而对于新兴产业带来的增长，一些厂商也已经跃跃欲试。这其中，一直逆势收获利好的风电产业成为了各厂商公认的运动控制产品的主力增长点之一，风电设备中大量使用的运动控制产品，包括控制器、伺服驱动器、变频器、传感器等，无疑将开拓出非常可观的应用空间。另外，风电产业目前所具有的政策优势也是其他产业难以比肩的。
对于风电产业这个新兴市场，一些厂商提供了很多专门适应这一行业的产品，很多都是在国外已经得到了大规模的应用，在现在这一时机推向中国正逢其时。就拿运动控制系统中反馈检测这一环节来说，堡盟公司就推出了一系列编码器产品，已广范应用于风机中检测桨叶角度位置、轮毂低速轴旋转速度、偏航位置速度、解缆位置以及主发电机速度等各种检测。尤其是在用于主发电机测速的重载型编码器方面，堡盟专门拥有一个BaumerHuebner的重载编码器品牌，其提供的HOG9、HOG10等产品非常适用于目前国内/国外1.5MW, 2.5MW, 3MW的陆上风机，随着以后国内离岸风机的起步和发展，还有HOG11、HOG131等适合离岸风机应用的产品。
丹纳赫公司的郭海东认为，清洁能源领域将为运动控制市场带来很大的机遇，除了风电产业之外，电动车辆的发展和一些液压设备向电动化的转变也将使运动控制产品大有可为。而凌华科技的丁辰龙指出，运动控制的应用行业除了传统的制造加工行业和新兴的电子设备生产行业外，逐渐在广度上不断突破，生物医学、能源、环境保护等新领域，也开始对运动控制提出了很多的需求与研发方向。他判断：“运动控制的市场前景，在传统制造业的不景气和新兴行业的新需求不断涌现的双重作用下，正在发生调整，但其前进的步伐是不可逆转的。”
独特视角将机遇放大
无论如何，我们必须承认，运动控制领域更为激烈的竞争已经不可避免。但既便如此，独特的市场环境，实际上也为一些拥有独特视角的运动控制厂商提供了放大机遇的可能。在这种情况下，针对一部分特定的需求采取灵活的策略，就显得尤为重要。
以运动机构这一环节为例，丹纳赫传动就选择为一些大的行业专门设计了一系列电机，甚至为其建立专业工厂来生产不同种类的定制化电机，有适合高温的磁体材料的；有适合深水高压封装等级的；有很高可靠性和安全要求的；也有各种封装形式的。每一种形式都来自于某些特殊要求的行业应用，这是标准产品难以覆盖和解决的。
而国内的运动控制厂商雷赛科技则针对国内相当一部分对成本保持敏感的用户，开发了一系列灵活可用的产品，如其新推出的全数字步进驱动器系列，既实现了数字化的功能，满足了这部分用户的切实需要，同时又在成本上迎合了数量相当可观的用户，不失为一种放大机遇的好方法。
无论如何，竞争与机遇总是并存的，面对着依然广阔的市场，运动控制厂商们仍将以各自的眼光和策略捕捉商机，将利好收获到底。
参与嘉宾
西门子运动控制部应用技术中心经理 段 诚
丹纳赫传动公司技术经理 陈志同
丹纳赫传动公司高级技术工程师 郭海东
罗克韦尔自动化Kinetix运动控制产品经理 郑宇铭
凌华科技（中国）有限公司应用工程中心主任咨询顾问 丁辰龙
粤公网安备 44030702001206号