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57^制定低差别工资率时，应当使工人在他的工作低于他的 髙速度时得到的收入不如一般的计日工资，来促使他努力工作， 更好地工作。 ，
5、为了促使工人尽力工作，将工资提到比一般水平髙的比 例，应随着行业和地区的不同而异。在美国，有些地方^工人（一 般地说)又慷又散，很难弓I导他们做好一整天的工作。
20 科学管理原理
5^然而，单是靠在一个较短的时间就可能得到较多的收入 的办法，来提高工人的积极性是不够的。使工人尽大努力的剌 涣'应当是按3计算的。
荽有有力而又快捷的检查和统计公布，使每个工人每天都了 解他前一3的工作实绩。那就是说，要让工人知道他是否得到暈 高的报酬，或者由于工作不小心或者工作不合规格而受到损失。 如果延迟一点时间公布上述的结果，就会使奖励或者处罚的思想 影响减少三分之二。
其次，应当注意到，差别工资制会强制企业管理人员与 工人都这样做，因为在差别工资制度下工作的工人关心的是尽 快知道他们是否得到暈高的工资率。对管理人员也同样重要，他 要了解是杏正痫地完成了工作。
61.每一个工人的工作都要尽快地分别检验，计箅产量。每 个工人的收入与损失，只与他个人的努力有关。当然，对其他一 些工作（如管理运料车、汽锤、抄纸机等〉，霱要一组工人合作生 产一样产品，按一个组的产量化付工资的时候，就必须象计箅一 个工人的工资一样进冇计笄。
在分配一个组内每个工人的工资时，就应当按菔每个工人的 工作性质、工作质量和出力程度的不同比例计算。
这样就有可能使一组的工人发挥他们每个人的积极性。
62，'此外，我们亦发现，差别工资制是一个强迫一个组内每 一个工人都做好他的工作的彔强有力的杠杆。因为在一个工作组 内，任何一个成员工作不小心或偷慷，都会使整个组不能取得高 工资率。这个懒人的同事一定会强迫他下次尽力做好工作，否则 就请他离开小组。 ^
63^差别工资制的一大优点，就是它能够迅速地清除所有低 能的工人，吸收适合的工人来工作。因为只有真正好的工人，才 能敉到又快又准确，可以取得高工资率。制订低工资率时，应当
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低到连低能工人对它也不感兴趣的水平。
"，除了其他原因外，差别计件工资确对招收一批工作快捷， 的工人的努力有很大的帮助。因为人类是习惯的动物。如果在一 些埤方，计件工资制能铌使工人工作快捷又努力工怍的话，其他 计日工资工人就会很快踉上，使整个车间的工作都快起来。
65^然而，差别工资制和适当的制定定额机抅的大优点， 是使工人与管理人员之间具有良好的思想感情；在普遍采用计时 工资制的企业里，'工人的特点是懺念和对工作与雇主都漠不关心。 雇主则对工人不断地监督、怀疑，'甚至有敌对情绪。但在实行计 件工资制后，劳资双方不久钛会了解，在差别工资制度下，大
限度合作，尽力使每日的产量达II高水平，是劳资双方的共同
利益。这种共同利益，可以迅速地代替对立情绪，建立友好的
感慵。 、
66，工厂采用增加产量的措施有二，差别工资制和科学定锒 的机构。两者之间，后者较为重要。在开始时，实行差别工资制 有助于说服工人相信管理方面是真心想实行努力工作有奖的。差
另|1工资制能经常提供保持高产量的措施。但经过实行差别工资 制后，已经使劳资双方都认识到,和谐合作和互相尊重对方权益， 对双方都有利吋，差别工资制已不是一种绝对的雷要〈非用不可 的办法）了。反之，对一家承担各项不同工作的工厂来说，制定定 额的机抅则是一个绝对不可少的机抅。工作时间越长，就越加需 要制定定额的机构。
实际上，工厂在想建立一个制定定额的机构时，感觉到
^要的，是缺乏有关每项工作正常速度的资料。对多数工厂来 说；都有几百种工作是彼此相同的，而每个工厂却称在研究自已 的加工速虔问题，本来可以一次测定好，记录好，提供给其他工 业家采用，以免浪费大暈人力。
68^霈要的是一本如基紬工程手册一类的加工速度手册。作
22
科学管理原理
者预计不久就会有这种手册出版。由于采用不良方法进行测定工 ，作，饿费了许多时间-这种手册应当说明佳的时间测定、记录、 制表及编目的方法。
69，"制定定额的机构"这个名诃听起来十分废大并担负着艰 苦的工作，但是在实际上，在大多数的机构中，只雷用一个工作 人员就够了。在许多地方，甚至只要一个兼职人员也就够了。
70^在一家生产工作统一的、天天不断重复同样工作的工厂 (如纸厂或纸浆厂〉里，就可以在相当短的期间內，实行计件工资 制。当完成制定适当的计件工资率工作后，在改换新的生产工作 前，就可以撤消这个制定定额的机构。
71. 1884年作者在米德维I钢铁公司的机工车间在部分 工种实行差别计件工资制。这个制度对II髙与保持每台机器产量 的效果十分快速、十分显著，很快就得到劳资双方的满意，然后 逐步在整个车^推广，使得车间的产量增加二至三倍,同时提髙 了而不是降低了定额机抅工作的准瑜性。
I制定定額机抅有时对完成某项工作所霈时间未进行过初 步的分析，就按过去瞥经达到过的高水平，提出一个较高的计 件工资率，也能够略为提高产量。当然，这样做是不正确的。因 为这个工资率的报酬不一定与工人的努力成比例。但是这样做仍 然取得』定的成功。
7^在采用大型昂贵的机器设备（如造纸机、燕汽锤、轧钢机 等）的车间里，依靠工人的高度疲劳和技术达到大量生产^这些机 器设备生产成本的髙低，主要取决于机器的运转费用，而不是取 决于工资)。经验证明，在这种.条件下，可以制定两个或三个差别 工资率。在生产接近高生产量时，给予较高、更高的每件或每 吨的工资率，效果可能大些。 |
71，正如上面提到的，制定基本定額的好处，并不裉于那些 间接的效果。 1
计件工资制
23
在未制定差别工资率来保证机器设备的髙产鹭之前，细致 地研究机器的性能，分析机器^须运转的速度，銶必然先发现这 些机器的缺点，然后加以改进，并且改进使用和维护这些机器的 方法。
75，上面提过的在米德维尔钢铁公司里，它的机工车间配备 了好的厂家制造的标准机器。在研究这些机'器，如车床、刨床、 镗床等过程中所-反映的事实表明：这些机器都不是为了取得有 利的效果面设计和使用的。结条，这个公司决定全茚改变他们过 去八年间购置的这一批机器的标准，他们只好自3设计了许多如 果不是为了制定定额，就从未设想过的特殊工具。
76^更重要的是，制定定额的机构的工作表明，管理一个车 间，必须把许多具体工作制度化。例如传动皮带的维修制度，刀 具的保养制度(包括刀具的洗、'，及^发锢度\机器的加油」制度、 生产命令制度、原材料消耗及工时消耗拫告制度^ 1^及"批次要 的工作方法和程序等。，平时对这些具体工作的規定都认为是不甚 重要的。有许多；I：作鄱是曲领班或工人决定处理的。但定锒机构 则认为，要获得髙的产量，这些具体的制度是非常重要的。必 须十分细致地、系统地、注意地进行研究，'来嵌征每一个工人都 能眵得到一致的、公迨及平等的机会。不经过这些预先的研究， 便将所有具体王作制度化，必杵使绝大多数的工厂不可能成势地 实行差别：！；资斜：
77^上面已经讲过，这种计件工资制的成绩，、主要是看能否
提离每一个工人和每一台机器的产量。使每一项工作都卑备合适 的工人，并给每个工人适当的奖励。
78，；以一个在我国每家：！：广都有的工作为例，来说明一个适 合这项工作的工人应当达到的水平与一般工人的差别。如从铁铮 车卡上卸煤到煤堆的工作，每人每日卸40吨。年年月月，此，
相当成功。
24 科学暂理麽理
我挲握了这些情况后，"向都按这种速度，以每吨4—4*5分 的工价找到工人来干这项工作。然而，在多数地点，卸煤的平均 速度是每日15吨而不是40吨。为了达到上述速度，就必须淸楚地 了解到，问题不是如何去强迫工人在健康条件许可的情况下更加 努力和更加长时间地工作，而是在各处都能找到的工人中，先选 用一些身体好、可&长期按上述速度工作、又不致影响他们健康 的工人，以及对这种祜燥无味的工作毫不介意的工人来担任这种 工作。然后采取一些措施，使他们高兴和满意地工作。1
79^第一个实行差别工资制的例子，说明了差别工资制町以 取得的成绩，
有一种每年霈生产几千件的标准钢锻件，在普通计件工资制 度下，有几年都按每日4一5件的速度进行生产，每件工资0， 5元。 经过作者对这项工作的分析，确定每个动作的景短时间，并将这 些时间汇总起来得到时闻总数，这便我相信每日可以生产10件。 但是，当按这个速度完成锒件时，在快速进料的情况下，车工就 得从早到晚都要按暈髙速度进行加工，车床也要在负荷许可的条 件下进行快速运转。、
：对工人和机器来说，，这淤是一项繁重的工作。当了解到，在 用一台有两个刀架的16英寸车床进行加工，平均每10小时切削出 800耪的钢屑时，便取消了原来每件0.5元的计件工资而实行了新 办法，即当工人每日完成10件时，每件工资0， 35元1每3产量低 于10件时，则按每件工资0.25元计箅。
80^经过很大的努力才使工人能按每日10件这个速度进行加 工，因为^人初时不完全了解广方的意图是使他们能够每天挣3*5 元。但从工人达到毎天生产10件以后，经过十多年的卖践，凡是 熟悉这项工作的工人，很少达不到这个速度。在整个期间直到暈 近全圉的工资都下降以前，这个工资率从未降低过。
81.在整个期间，这个公司的竞争对手，每台车床的产量从
计件工资制 2&
未超过这个产量00件〉的一半。尽管他们知道或看过在米德维尔 厂的成就，但是他们仍然不让他们的工人每天的收入超过2—2， 5
元，因而从未达到高的产量。
下表说明，在差别工资漉度下，付出髙工资进行上述工 作所取得的经济效益。
毎合车床毎0产量的成本
苷通计拌 工资斛 差别工 资 镧
工人平均工资 工人平均工资 ^ 3,50
机器成本 机器成本 3.37
毎3成本 5.87 毎[！成本 6,87
按3产五件计 '-按口产十件计
单位成本 5 1.17 单位成本 5 0.69
上述成绩虽然不完全是靠差别工资制得到的效果，但却主要 是在实行差别工资制后取得的。工厂在各方面的优良的管理制度， 也起了很大的作用。
83，米德维尔钢厂过去十年间实行了差剁工资制，实行这个 工资制的工人从未进行过罢工。在这期间，钢铁工业正是工会活 动和罢工有成效的行业。米德维尔公司亦从未禁止工人参加工 会组织。这个公司的优良的工人飆很清楚地看.到，工会组织的 成功，就会降低他们的工资，以便低能的工人可以多得。这样他 们当然不会参加工会组织。
84^我认为，'能够避免罢工的主要填因是,好的工人在差 剁工资制下可以获得的高：？：资。当然，这不是全部的原因。这个 公司采取増加工人工资，或有机会提升值得提升工人的取务，来 剌激公司雇用的工人的进取心。
对每一个工人都设立一个档案，记录其优觫点。每个领班都 有责任细心研究每个工人，使每个工人都能得到公平的待遇。当
26胃 科^管理原迺
—个工厂的工人都按每人的贡献、按不同的每日工资率支付工资 时，有些工人的收入高过平均工资，有些工人则低于平均工资。 高工资牧入的工人与低工资收入工人一起参加工会，毫无好处。
854然而，一种管理制度尔论怎样好，都不应硬性采用。雇 主与工人之间，必须保持良好的个人关系；同工人来往时，对他 们的各种成见也要考虑。
雇主在工作时戴上手套，从来都未听说过他会弄脏手和衣服。 对工人谈话时，带着优越感来表示关心，或摆出屈尊俯就的样子， 甚至完全不与工人谈话。这种雇主就没有机会了解工人的真实思 想和感情。
8^为可取的莫过于由上级人员用平等的态度同工人谈 话，鼓励每一个工人同他的上级讨论他在厂內厂外所