——专家共议境外市场机遇与跨境投资策略
2025年4月25日下午，由深圳市智能化学会主办、广州光亚法兰克福展览有限公司和越洋商务顾问（深圳）有限公司联合主办的“新关税背景下智能制造企业破局与出海沙龙”在中海信亚朵S酒店举办。沙龙汇聚大族激光、弗迪电池、德尔智慧、智慧动锂、苏美达、江苏多密特、汇元焊接、开步电子、小野智能、润元投资、怡鹏达、大族机床、奥闻科技等智能制造领域有外贸和出海需求的企业家和高管约70人，围绕特朗普"对等关税"政策下的全球贸易变局，探讨智能制造企业出海路径与风险应对策略。
▲会场一角
深圳市智能化学会李会长致欢迎词，他重点提到：1、中国是全球经济增长最快的国家，制造业开疆扩土出海需求旺盛。2、在全球供应链重构和“新关税”影响下，出海破内卷创新破外卷。3、本次沙龙对智能制造企业具有具有重要的战略价值和深远意义。李宇会长还对联合主办单位以及所有来宾表示感谢。
▲李宇会长
主题分享：解码出海方式与热点市场
SPS全球展会：品牌出海的加速器
广州光亚法兰克福展览有限公司销售经理杨玉英女士在《SPS 全球系列展助力中国智能制造企业开拓国内外市场》分享中谈到，SPS smart production solutions德国智能生产解决方案展览会（简称德国SPS）是全球工业自动化领域的标杆性盛会。展会聚焦智能和数字自动化全产业链，展品范围涵盖从传感器、驱动系统到工业软件、通信技术的全栈解决方案。2024年德国SPS展出面积125000平方米、来自全球的1114家展商参展（40%来自德国以外）、观众达51291名、172场论坛演讲吸引5610名听众，2024年近140家中国厂商亮相。德国SPS展览会成功入选2025广东省"粤贸全球"计划、深圳市商务局支持清单。
▲杨玉英女士
SPS 广州国际智能制造技术与装备展览会是我国华南首屈一指的智能制造盛会，今年2月为期三天的展会汇聚西门子、图尔克、高创、欧德神思、西克、易福门、科瑞、奥托尼克斯、得利捷、海康威视等众多制造业的知名企业，为观众带来他们在传感技术、驱动系统及运动控制等领域的先进成果、前沿技术、解决方案和服务。
SPS全球品牌系列展览会包括：德国纽伦堡SPS、中国广州SPS、马来西亚吉隆坡SPS、意大利帕尔马SPS和美国亚特兰大SPS、泰国曼谷SPS等，是帮助中国智能制造企业拓展境内外市场的优质平台。
新加坡：高端制造的投资跳板
兴业会计师事务所高级合伙人单文荣女士在《新加坡投资优势及海外投资股权架构搭建》中强调，新加坡凭借全球第二的营商环境排名、透明的司法体系及FSIE免税政策，汇聚了赛诺菲、现代汽车、苹果、赛默飞世尔、辉瑞等全球领先的半导体、高端医药和高科技制造企业，成为半导体、生物医药企业的理想总部选址。投资新加坡，企业需关注股权架构设计与财税合规。
▲单文荣女士
印尼：人口红利的价值洼地
CM1 GROUP 企业部高级经理薛媛女士享题目：《印尼投资价值》。印尼2.74亿人口，人口年轻化与快速城镇化、首都迁址等催生制造业机遇。投资需聚焦雅加达、中爪哇和东爪哇产业带，企业要重视环评流程与保税仓建设。
▲薛媛女士
越南：规避关税的制造新枢纽
毕马威越南税务总监方堃先生以《特朗普“对等关税”下投资越南的优势、策略和注意点》为题分享，2023年中国对越投资达44.7亿美元，特别是工业制造和高科技制造、物流、服务贸易等，他还通过案例谈了越南投资面临的税务、解决冲突和争端、制造业并购等挑战及解决方案。
▲方堃先生
越南投资选址：南北双极格局下的风险研判
越洋商务顾问（深圳）有限公司总经理牛强先生在《越南投资建厂的选址风险与调整》专题分享中指出，越南南北经济圈呈现差异化竞争优势： 北部河内经济圈土地储备充足、用工成本较低，聚焦电子组装、纺织等劳动密集型产业，适合中短期产能转移；南部胡志明经济圈产业链配套成熟、港口物流优势显著，集中布局家电、机械制造等高附加值领域，但土地溢价达高于北部。
作为深耕越南市场的一站式服务机构，出海外服（越洋商务旗下品牌）自2016年起累计服务中企超百家，2022-2023年完成工业土地销售80万㎡、厂房租赁40万㎡，客户涵盖比亚迪、海信、京东等龙头企业。牛强建议，企业需综合评估土地获取周期、地方税收减免力度及隐性成本（如环保合规投入），避免盲目追随“低价陷阱”。
▲牛强先生
圆桌互动：出海风险对冲与核心竞争力**
四位台上互动嘉宾分别是：深圳市智能化学会会长李宇先生、广州光亚法兰克福展览有限公司副总经理梁志超先生、出海外服总经理牛强先生、毕马威越南税务总监方堃先生。
台上嘉宾、台下观众，唇枪舌战展风采、思维碰撞现真知。
▲台上互动嘉宾
议题一：出海风险图谱与应对逻辑
技术壁垒
梁志超：UL、FCC等国际认证体系缺失导致市场准入受阻，需建立长期技术适配机制；
代际断层。牛强：二代管理者传统文化思维与海外市场规则存认知鸿沟；
本土化阵痛。李宇：人才本地化成本高达国内3倍，文化融合需5-7年沉淀；
合规陷阱。周长华：近五年超60%出海纠纷源于产品标准/环保合规缺陷；
对冲策略矩阵
双线拓客。杨玉英、冯娟等：SPS等实体展会与自媒体形成协同——线下建立信任（参展转化率较线上高47%），线下持续孵化客户
合规前移。薛媛：建议设立东南亚法务专项组，将ESG标准嵌入产品研发端
代际赋能。单文荣：采用"AI+传统经验"模式，通过智能决策系统辅助新管理者风险预判
议题二：3000亿数字化市场的攻防战
中国智造三重优势
技术渗透力。工业物联网方案成熟度领先东南亚本土企业2-3个迭代周期
供应链韧性。方堃：珠三角3小时产业圈可支撑越南工厂98%的零部件本地化
模式输出能力。徐华林：中国数字化工厂管理经验可直接复用于境外的工厂产线
不可忽视的暗礁
文化认知偏差。冯娟：德国展会经验表明，直接移植国内营销话术会导致40%以上客户误解
数据主权争议。东盟正推进数据本地化立法，云计算布局需重构
高端人才赤字。越南AI工程师薪资同比深圳高22%，但效能仅达国内70%
战略路径建议
轻量化切入。梁志超：可以通过境外参展等方式低成本试错来验证市场；
生态化布局：冯娟：联合SPS等平台构建"展会获客-本地化服务-政策游说"价值链；
差异化竞争：在印尼主攻镍矿智能开采设备，在越南侧重消费电子自动化产线
▲部分台下互动嘉宾
宗靖汉 深圳市怡鹏达自动化设备有限公司
徐华林 广东德尔智慧科技股份有限公司市场总监
冯娟 法兰克福展览（上海）有限公司北京分公司电气及自动化技术部门经理
王晓聪 大族激光科技产业集团股份有限公司3C焊接研究院部门负责人
吴晓丹 与创空间创始人
周长华 华必选检测认证有限公司副总经理
陈济洲 深圳市中孚智慧技术有限公司董事长
▲主持人石锡铭
活动尾声，主办方为合作机构颁发"活动之家"牌匾，标志着产业协作平台的深化。此次沙龙为智能制造出海绘制了战略地图，彰显中国智造全球化布局的决心与智慧。
▲授牌仪式
▲部分与会人员合影