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重庆川仪新闻
重庆川仪十七厂公司拓展新行业适应市场需求成功转型
发布时间:2014-05-22        浏览次数:1156        返回列表

去年,重庆川仪十七厂公司坚持以市场为导向,适应市场需求成功转型,有效提升了竞争力。

玻纤行业是去年新开拓的行业,借助以前在玻璃行业的成功经验,川仪十七厂公司一举在国内最大的玻纤生产企业——浙江巨石集团取得重大突破。浙江巨石集团以前的玻纤生产线,自动化仪表(包括温度仪表)基本上被国际知名品牌Rosemount所垄断,经过多次不懈努力和艰苦谈判,该公司最终击败Rosemount,在浙江巨石集团去年新上的两条生产线取得了订单,产品在现场的运用也得到了客户认可,并在后期准备上马的项目中也达成初步意向。玻纤行业的成功开拓为该公司今后在其他领域的市场拓展积累了宝贵经验。

另外,受国际国内经济形势的影响,该公司传统优势行业——冶金有色行业的订货出现了很大程度下滑,而市场最大、发展最好的石化、化工行业,由于以前沟通较少,该公司的市场影响力、客户认可度不如天津中环、浙江伦特等企业。针对这一情况,该公司把国内大型的石化、化工设计院作为第一重要客户,并对每个营业部下达了明确任务,对各营业部区域内的大型石化院、化工院制定工作计划、实施方案等,有针对性开展设计院的工作,并要求各营业部定期将工作的具体开展情况进行汇报,找出不足并共同出谋划策。在不断进行商务公关的同时,项目支持部也加大和设计院的技术交流和沟通,通过努力,逐步得到部分设计院的认可和信任,并建立了良好的合作关系。最终在石化、化工行业取得了重大突破,形成订单占总订货量的36%,产品质量也得到了客户的充分肯定,为今后进一步深入拓展石化、化工行业打下了坚实基础。

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