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奥托尼克斯电子(嘉兴)有限公司上海分公司

奥托尼克斯 Autonics 传感器 温度控制器 运动控制器 步进电机驱动器 数字显示控制器...

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奥托尼克斯姚黎锋:为客户提供最先进的产品和技术服务
发布时间:2019-05-10        浏览次数:3833        返回列表

——专访奥托尼克斯销售部经理姚黎锋先生

5月8日至5月10日,中国(北京)国际工业智能及动力传动与自动化展览会(IAMD)在北京展览馆隆重举行。奥托尼克斯、德国倍福、魏德米勒等全球一百多家在传感器连接器、测试测量、控制技术、机械基础设施等领域久负盛名的企业参展。致力于为全球客户提供可靠自动化解决方案的奥托尼克斯,从1977年成立至今,42年风雨历程,在全球110多个国家,设立了13个销售公司,共计286家代理商/经销商。产业涉及汽车、包装、电梯、塑料/橡胶、半导体/显示器、食品/饮料制、机床、物流业、医药制药等9大行业,产品涉及传感器、控制器、运动设备、连接、指示灯、控制开关、软件等多个领域。经济不景气的2018年,其主营业务达到数亿元并获得获得韩国“创造就业机会总统奖(总统奖)”。奥托尼克斯的中国市场策略是什么,如何在行业洗牌的激烈竞争中勇立潮头,未来如何更好地服务中国客户,等等。带着一系列的疑问,5月9日上午,中国智能化网记者袁春华在奥托尼克斯12-66展位如约采访到了其销售部经理姚黎锋先生。

奥托尼克斯销售部经理姚黎锋先生

奥托尼克斯在中国每年会参加3至5个相关展会,在全世界每年超过60场的展会,用来聆听客户的心声和产品展示。姚黎锋先生表示,参展对业绩的提升效果主要体现在两方面,一方面通过展会获得直接的客户资源、产生直接的订单,另一方面是长远的品牌推广。品牌推广这一好处是公司更加看重的,通过展会把奥托尼克斯的品牌和服务精神传递给海内外更多的客户朋友。

奥托尼克斯对客户的最大价值就是为客户提供最先进的产品和技术服务。公司的研发技术人员约占全体员工人数的20%,为行业内最高标准。另外,公司每年投入的研发资金超过销售总额的10%。公司目前有两个研究所,一个是控制和计量研究所,另一个为传感器研究所。公司将不断致力于新技术和新产品的研发,努力保持在全球自动化市场上的竞争优势。奥托尼克斯始终致力于为全球通用的产品,目前已经为世界各地100多个国家提供全球通用的产品。其严格的质量管理体系最大限度地保证客户满意,并拥有100多种尖端质量检测设备,并进行严谨的质量检验,对所有产品进行严格的质量监控。早在,1994年,奥托尼克斯率先成为韩国通过ISO认证的传感器和控制器公司,其他获得的国际质量认证还有UL,CE,ROHS和EAC。

来自韩国的奥托尼克斯作为一家值得全球信赖的工业自动化产品供应商,是韩国同行业领域内高端的品牌。2002年初进中国时,中国自动化产品相对还是比较薄弱的,经过10多年的发展,中国国内的同类品牌发展还是相当令人欣慰的,奥托尼克斯和国内其他品牌目前处于一个相互竞争又相互借鉴提升的一种关系。奥托尼克斯希望和其他品牌一道,齐头并进,共同推动国内产品和技术的发展进步。

姚黎锋先生表示,中国作为一个领土、人口和制造的大国,非常受到奥托尼克斯的重视。比如,奥托尼克斯目前有两家生产基地,其中一家是韩国梁山工厂,另外一家是中国嘉兴工厂。在中国市场的开发上,奥托尼克斯2001年04月成立中国上海销售办事处,2002年2月正式成立上海分公司(奥托尼克斯中国有限公司),2002年8月, 成立北京销售办事处。自2002年开始重点布局中国市场以来,目前在中国已经拥有9个办事处,分别位于在北京、上海、广州、深圳、成都、天津、宁波、南京和青岛。目前还专门针对中国市场如包装、电机等行业或设备的具体功能需要,研发具有奥托尼克斯国际标准品质的产品。比如,这次展会也有展出的BWM系列映射传感器,就是针对目前中国重点发展的半导体行业LCD屛仓储检查,比如货品是否储备、货品是否拿出等专门开发的。BWM Series检测通道根据型号可选8-62通道,采用双扫描方式光束,可检测透明或不透明材质(玻璃,亚克力等),通信输出可选CC-link和EtherCAT通信方式,检测距离可达5米,根据光轴数量,光轴间距(可选25-200mm)和检测区域大小,可以提供多种不同的配置,即使在高达5,000lx的环境照明下也能提供稳定的检测。BWM系列映射传感器具备多路动作指示灯独立显示,内置安装向导模式,防止相互干扰,光轴错位报警,发光器破损报警,自诊断等多种特性和功能。

面对经济不怎么景气的现状,奥托尼克斯在2018年行业优胜劣汰、重新洗牌的激烈市场竞争中,善于抓住“危”中之“机”,2018年主营业务数亿元,亩均税收位列嘉兴经济开发区前列,且2017年度工业绩效评价为A类,并完成2018年度能源“双控”目标任务,荣获智能工厂创新企业奖项“2018韩国工业奖”和嘉兴“2018年度高质量发展十强工业企业”称号。姚黎锋先生表示,这与奥托尼克斯的正确方向把握很有关系。比如,持续做好目前市场上不可或缺的现有产品,如传感器、控制器、面板表和仪表等。目前,整个市场面临洗牌,归根结底,还是提高自动化、节省成本的竞争。奥托尼克斯所有的产品和方案,都是为提高自动化程度服务的,其坚持在做好现有产品的基础上,研发符合市场需要的新产品,从而更好的服务于中国乃至世界的自动化市场。


奥托尼克斯部分获奖称号

有研究数据表明,在中国制造业500强的利润率已从2010年5%的高位,跌到了近年的2%左右。另外,有数据表明MEMS传感器的平均售价在2007年为2.57美元,2017年已降至0.97美元,预计2020年将降低至0.88美元/只。从大的趋势上看,企业做产品的价格和利润过低,目前很多企业开始倾向于以解决方案的方式,打包给到客户。奥托尼克斯实行这方面的服务也已经有一段时间了,特别是2017年的时候,根据一定的要求,服务于定向的行业和企业,奥托尼克斯开发出一系列定制的产品。对客户企业来讲,以解决方案的方式打包给客户这种服务,更直接、更简单、成本也更低。比如包装行业的纸杯机,通过奥托尼克斯的服务在一段时间内得到了快速地增长,另外环保行业奥托尼克斯的方案应用也是相当成熟的。正如奥托尼克斯的黄白色彩理念,以白色展现传感技术助力实现清洁无污染的生产环境,橙色去展现“技术”给人带来的深刻的印象。

奥托尼克斯一直坚持持续创新,本次展会亮相的新产品除了BWM系列映射传感器,还有VG系列视觉传感器、带集成控制器的2相闭环步进电机系统AiC Series和BC系列色标传感器。

VG系列视觉传感器不同于视觉系统,它的调试非常简单,在同等品牌产品上非常具有价格优势。利用集成工业相机镜头拍摄的图像来确定目标物体的存在、大小、形状、方向、颜色、图案等。采用LED照明,与视觉系统相比,相机和镜头的集成设计使用户可以更轻松地设置和管理设备。传感器具有13种基本检测功能,适用于各种应用。它同时具有集成照明、全景快门方式、设置作业组、保存数据、专用软件VISION MASTER 、防护等级IP67等特性。

带集成控制器的2相闭环步进电机系统AiC Series,相对于之前的AiS系列闭环步进电机系统,此次携带的AIC系列是驱动器+集成控制器的2相闭环步进电机系统。集成后,该系统通过与主控设备(如PC和PLC)的网络连接提供直接控制,无需单独的运动控制器。步进电机系统通过集成编码器的反馈提供精确和精确的位置控制,而不会对常规伺服电机进行调谐和振动的麻烦。它具有节约空间和成本、无抖动、控制器集成型、闭环系统、快速响应频率、最多控制31轴 、17种报警输出等显著优势。

BC系列色标传感器目前在市场上使用非常广泛,它在韩国已经有好几年的终端用户体验了。提供卓越的色彩匹配精度,用于高可靠和稳定的颜色检测。传感器采用12位 RGB 3色LED光源,通过对比设置颜色及检测到的颜色来判定物体有无。包含2种检测模式,每种模式有3段灵敏度设置, W1.24 X L6.7mm矩形光斑,可识别微小物体及标签的颜色,实现了业界较高水准的颜色识别功能。

面对中国南北方市场的差异,姚黎锋先生表示,南方市场服务于终端设备使用的客户设备制造商更多一些,北方服务设备使用方更多一些。从展会的经验来讲,北方的流通性没南方的强,北方展会区域性更明显一些。奥托尼克斯在未来会加大和代理商的联系,联合参加更多区域性的展会。

编者后记:“作为韩国自动化解决方案的领先供应商,奥托尼克斯将继续开发和提供新技术和产品,以提高生产力并为全球工业和人类福利的发展作出贡献。”期待奥托尼克斯树立主人翁意识,始终不忘初心,把“最佳、可靠、先进、创新、全球、高效”的橙色解决方案融入到每个奥托尼克斯人的血液里,仰望星空的同时脚踏实地地践行其企业理念,以行动为导向,为创造更美好,更便捷的世界贡献自己的力量。

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