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安徽天康股份有限公司

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天康集团销售副总经理李守才:态度决定高度
发布时间:2019-08-16        浏览次数:1379        返回列表


李守才,一位名副其实的外地人,即使在天长这座小城待了近40年,也还是没有改变他一腔的六合口音。1982年他从家乡六合来到天长,从事个体经营工作。而他的小作坊就在当时安乐五金机械厂的附近,一来二往便认识了当时的天长县仪表厂厂长和从事销售的业务经理,在这帮老朋友的影响和带动下,1986年李守才同志正式进入天长县仪表厂从事仪表的销售工作。


从事销售工作的第二年,一个偶然的机会,李守才联系上扬子石化公司里的一位管理人员,想把当时的温度仪表产品引进到扬子石化公司里,可是对于一个名不经传的小厂子,想把产品带入中石化旗下的国企单位去,并不容易。李守才带着精心制作的产品单页多次上门拜访,但所有付出都石沉大海,没有任何音讯。当年年底,扬子石化新建电厂、塑料厂、化工厂等新项目,李守才知道这些信息后,再次主动出击,直接找到高层领导,毛遂自荐说可以为新建的工厂承办一次产品技术研讨会,主动要求由他个人代表仪表厂全权承办,并邀请扬子石化各分厂的相关领导参会。

面对李守才积极主动的态度,扬子石化的领导认为李守才为人憨厚,做事态度认真,就勉强答应了他的请求。扬子石化对新建工厂的各类产品配置都有很高的要求,为了能满足需求,李守才不仅请来了当时仪表厂技术好的几位师傅,甚至还聘请当时热电偶、热电阻、双金属温度计的业内专家,一同参与研讨、共商项目事宜。会议期间,李守才安排各项工作对接、资料准备、现场考察,他几乎把所有业主应该做的准备工作都承包了,扬子石化的领导看在眼里,记在心里。项目正式启动时,李守才终于分到一碗羹,虽然不多,但那是扬子石化与天长县仪表厂签订的份订单,他的印象十分深刻,那是一份4680元的仪表采购订单。

勤奋、严谨、敢于担当的做事态度,使他对客户提出的要求,总是在时间积极响应。鉴于前期的愉快合作,扬子石化紧接着提出电缆的采购需求,而那个时候的工厂对于电缆产品基本上还处于一无所知的状态。李守才权衡利弊,迅速反应。在交通还不发达的八十年代末期,李守才坐着三轮车一路颠簸到常州一家电缆厂,购买所需要的电缆再与扬子石化的电缆技术人员对接相关参数是否满足工程现场需求。对于这样的市场需求和销售契机,李守才等同志提出厂里必须上线电缆产品,以满足市场需求。于是,内部研发、外出学习,从初简单的扁形单芯线,到后来多股、双对电缆的生产,电缆产品生产技术于1990年前后取得重大突破,当时的天长县仪表厂开始向扬子石化批量提供电缆。


天康集团与扬子石化自1987年合作以来,销售额逐年增长,2018年回笼金额达3000万元。这32年间,扬子石化的采购人员及管理人员换了一茬又一茬,但与天康集团的合作关系却愈加牢固,这靠的是天康集团良好的信誉和质量,靠的是李守才一贯的勤奋坚守和精心维系,不仅为扬子石化提供了优质产品,也为天康集团创造了可观效益。

多年的合作关系以及李守才随和的性格,使他与客户不仅保持了商业上合作伙伴的关系,更促使他们成为好朋友、好兄弟。2012年,扬子石化一位仓库保管员的爱人生了重病,孩子还在上大学,家中生活突然陷入困境。李守才也只是在偶尔亲自送货去过,办理入库手续时与这位仓管员有所接触,并没有太多的业务交流。但李守才得知他家情况后,主动通过自己的人际关系为他联系专家医生,提供了经济上的支持,并未曾提出任何要求或回报。

一天,李守才接到一家新客户单位的询价需求,他按正常流程进行了报价,客户既未考察工厂也未提出价格上的改动,直接签订销售合同,合作异常顺利。接二连三签下几份合同后,李守才决定去拜访客户。等到与老总坐下来聊天时,才得知原来这家单位的老总与当时扬子石化的仓管员是铁哥们,正是那位仓管员的极力推荐,这才有了后续一帆风顺的合作。而这家单位现在也已成为天康集团的长期合作单位,并保持着非常友好的合作关系。与此同时,李守才的口碑也日日相传,客户单位介绍客户单位的事例,非常之多。


销售副总李守才常说:“不管是做人还是做事,态度决定一切。”他身体力行,知行合一,以严谨的态度和务实的作风,赢得客户掌声如潮,也为天康赢得声誉。

回首过去,不管是当初精心准备的研讨座谈会,还是之后帮助仓库保管员一家渡过生活难关,李总初心不改,一如始终,用真心做好每一件事。正是他勤奋、敢于担当、乐于助人的品质,成就了他今天的辉煌业绩。

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