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选择创业,就要拥抱困难——中星测控的创业之初

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-31  浏览次数:2391
核心提示:如今,当西安中星测控有限公司产品出口60多个欧美发达国家,Chinastar品牌成为中国乃至全球业界知名品牌的时候,过去一切的苦难似乎如天空浮云。

(西安中星测控有限公司总经理谷荣祥)

 

行业媒体约稿数次,要写写创业的故事,想想实无感人趣事可谈,感觉所有的艰辛都是平淡无奇,所有的苦难都是家常便饭。既然选择创业,就要拥抱困难。

 一片小帆船就要启航了,可是船驶向何处?船上装什么货?都是个未知数。这就是1996年春天西安中星测控公司的真实写照。

公司要经营什么?一个偶然的机会,看到一个大学老师拿着一个大拇指盖大小的电子器件——美国MOTO公司生产的压力传感器,当时单价600多元,这么小、这么轻的玩意,这么值钱,相当于内地普通工程师2~3个月的工资,一定是高科技,对了,就干它了,就干传感器。

有市场吗?不知道,那就调查一下吧,从《传感器手册》中找出几个型号,认真地编上需求数量,整整齐齐的写成一张需求清单,到市场去找,看看行情。

骑上可爱又可笨的自行车,从劳动南路的电子市场到长安路的电子大楼,从玉祥门的机电市场到莲湖路的机电一条街,从老动物园对面的电子大厦到东大街电器维修铺,一个多星期早去晚归,见到老板第一句话:有没有这些,整个西安城能看到的想到的电子、电器、机电大店小铺几乎都跑遍,得到的答案是:没有,没有,更别说行情了。怎么办?有买才有卖,没有买的,一定是没有市场,难道传感器真的在西安没有市场吗?不可能,凭着一个理工男十几年的工作经历,传感器一定有市场,自动化离不开传感器,只不过竞争不激烈而已,市场容量小而已。需求大一定竞争大,而这不是我这有一定技术又没有钱的人要干的。

        项目定了,资金在哪里?借,只有一条路。借钱可能是人生每每遇到的困难之一,向谁借?借多少?思来想去只能是亲朋好友,那时候,借款年利息20%是民间常态,借多少?以最大努力借开办公司需要的最小值。难呀难,找啊找,终于有妻子的亲戚愿借我们两万元,可人远在河南,没有什么可讲的,大喜事,赶忙披星戴月上火车,两天后沉甸甸的两万元到手。、

        执照难办,高新区创业中心贴心服务,帮助解决了;租房,16平方米的办公室,押金花去4000元;柜台,为了宣传租用大棚式的西安电子市场一个柜台,又花了4000元;固定电话,办公必需品,那时候初装费花去5000元,加急费又收500元。办公桌椅和人造沙发又花1500元,借来的两万元只剩下5000元。

        客户在哪?供货商在哪?我一无所知,大多数创业者都会利用自己的经历优势,在原单位做技术,创业后从事相关的技术发挥特点,有个起点;在原单位做销售的有一些销售渠道,可以马上又收入;在原单位做采购的,创业后有优惠的进货渠道。对于我一个搞重型机械——轧钢设计的创业者,现在要搞高科技——传感器,技术不懂,从什么地方进货一点消息没有,更别说把货卖给谁了,真是难上加难啊。

那怎么办?选择了创业,就应该明白每天碰到困难是常态,每天顺利是非常态,再难也要向前走。

只要有决心,天无绝人路。

良好的学习习惯总会给人带来好运,经常翻阅报纸的习惯,让我无意当中发现当时北京要召开多国仪器仪表展,而目录里有几家传感器公司,好,去北京。

充满着创业的希望,带着藏在内裤兜里中星测控公司全部资产5000元现金,登上了去往北京的火车。

 展览会上有多家公司在展览他们的传感器/变送器,有大有小,有贵有廉,有压力、温度、光电、气体种类繁多,对我一个门外汉来讲,大如刘姥姥进了大观园,花了一天时间一个不漏的把每个展位都转了一圈,还会问上几个似乎专业的技术问题,收了上百张名片,晚上回到招待所心中暗自高兴。这不就有进货渠道了吗?说不定还是潜在客户呢?

  有了渠道就是购货了,动手吧!购什么货呢?又是一无所知。

  晚上思来想去,难以入眠。最后,定下原则,种类尽可能多,尺寸小,重量轻,单价低。第二天,决定动手,压力、温度、气敏、湿度、霍尔、光电传感器,除了路费,5000元几乎花完了,共购买了三十多个样品。回到西安,把这些传感器样品摆在电子市场的柜台上,再加上从宝鸡厚着脸要来的压力传感器金属壳,从咸阳忽悠来的红外传感器外壳,满满一柜台,全是传感器,立即吸引了人们的好奇目光,我们有货源了。(其实十几年后这些样品大多数没有卖出去)

有了自以为是的货源,卖给谁?客户在哪里?开公司创业最核心最难的要有客户,客户在哪里?又是一筹莫展。

 传感器是高科技,大学都是搞高科技的,大学老师就是潜在客户。

 打广告,没有钱怎么办?便宜的广告只有油印件,那时,我们花了100元,油印了1000份对开16K黑白文字广告,上面有中星测控公司能提供的传感器消息,但没有一个现货。

( 中星测控丰富的产品)

骑上可爱又可笨的自行车道西工大、电子科大、西安交大等大学里,一张一张塞进自动化、电子、机械等相关专业老师的铁制信箱里,期望第二天就有电话打来。(七、八年后仍有老师带着这份油印广告来公司订货,使我感到十分激动)

近二十年过去了,我仍然清楚地记得公司开业后第一个月,我们的销售收入仅有二十块五角,两个可燃气体传感器,一个温度传感器,但使我感到希望,觉得传感器有市场。紧接着第二个月,公司销售额猛增到478块,增加了二十多倍,令人激动,令我振奋。(读者不要觉得可笑)。我还清楚记得那年秋天,秋雨濛濛,路面湿滑,积雨成片,西安东郊纺织城有一个客户要几只红外传感器,要我立即送去,骑上可爱可笨的自行车,从西南郊劳动南路到东郊纺织城,少说也有二、三十里路程,花了两个多小时,后车轮甩起的泥水早已把白色短袖后背部溅成了花样年华,等我汗流满面,气喘吁吁赶到客户公司,人走了,门锁了,那时又没有手机联系,无奈,只好踏着沉重的车轮,精神抖擞地从纺织城返回高新区……,第二天,给客户联系致歉后,又是一个来回五十里的秋雨征途,而这一百里的自行车短征,却仅仅只为区区五十八元的销售额……

  创业同人生一样,会有不知多少个第一次经历,每一个苦难惊喜练就了创业者荣辱不惊的心态。

  如今,当西安中星测控有限公司产品出口60多个欧美发达国家,Chinastar品牌成为中国乃至全球业界知名品牌的时候,过去一切的苦难似乎如天空浮云。

 
关键词: 西安中星测控 谷荣祥 压力传感器
 
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