前不久，厦门科昊自动化有限公司总经理王宣标先生受邀与《仪器仪表智能化》杂志记者进行了一次愉快的访谈。想想也颇有意思：笔者与科昊王总的相识由来已久，回想几年前，我们因业务关系不时在电话和短信中相互联系着，彼时未及深入了解，笔者只道对方是科昊一名普通员工，还同他开着戏谑老板的玩笑，而电话那一头竟也愿与笔者津津乐道于同行之间的“七荤八素”。及至一次展会上碰面，无意间知晓了王宣标“真实身份”的笔者方才不无窘态地表示：“您隐藏得可够深的……”记得王总当时开怀一笑，拍拍笔者的肩膀道：“你没理解错啊，我本来就是科昊平凡的一份子嘛！”从那时起，王总留在笔者脑海中的印象除了平易近人，更多的是一份钦佩。日前，在深圳一仄清净的茶室内，王宣标与笔者品茗聊天。谈及行业的发展、公司的管理、营销的策略，这位技术出身，带领着科昊一路披荆斩棘、不断发展壮大的年轻总经理洞若观火，沉着依然：
《仪器仪表智能化》：近年来中国仪器仪表产业遭遇着外来产品的阻击和垄断，竞争十分激烈。科昊在此种严峻的形势下依然能不断成长壮大，请问您，这是什么原因？
王总：厦门科昊从2004年创立以来，不断克服资金短缺、技术人才匮乏、厂房面积狭小、硬件设备落后、没有可借鉴经验等种种困难，从刚成立时只有6个人的小公司，发展到员工近百人、生产车间2000多平米的中型企业。一路走来，我们经历了金融危机，行业洗牌，内忧外患等等数不清的困难。今天坐在这儿，回想这些年的发展，感触良多。概括起来，我们能取得今天一些成绩的主要愿因，不外乎两点：软实力和硬实力。
人才是推动企业健康发展的力量源泉。无论从宏观角度，还是从微观角度，人才都是企业发展的决定性因素。只有拥有了强有力的人才储备，企业才能实现跨越式的发展。公平竞争、任人唯贤、职适其位、人尽其才是我们的用人理念，团结、沟通、理解、合¬作是我们的团队精神。我们始终坚持以人为本的企业文化，不断地为优秀人才充分施展才华提供广阔平台。公司拥有一批敬业热情、勇于进取、业务精干的员工，经过专业培训和科学管理，科昊人以饱满的精神和过硬的素质在业内树立了良好口碑。
我们致力于为用户提供高质量、高性能的产品，完善的自动化解决方案，最大限度地拓展科昊的优质产品和及时完善的售后服务。科昊为广大客户提供了一系列高品质工控仪器仪表产品，并且为客户量身开发贴合的非标产品，包括无纸记录仪、巡检仪、温控器、电流表、电压表、温湿度控制器、可控硅触发模块、位移测量仪、称重调节仪、转速表、电控柜及DCS 现场总线型计算机监控系统等。同时公司为全国几大仪表同行提供“OEM”贴牌生产及非标产品的开发设计。这些产品被广泛应用到环境监测、热电、电力电工、石油化工、食品、制药、造纸、高等院校、核电、仓储等各大工控领域。
《仪器仪表智能化》：企业只有不断战胜自我，才能求得新生。科昊作为仪表行业冲出的一匹黑马，在研发和创新能力上有哪些优势？
王总：创新研发是企业发展的推动力，科昊深谙此道，从成立之初与台湾建国科技大学、厦门大学建立了长期的科研合作关系，保持着密切的合¬作及技术支持，提升企业创新做为指导思想，借鉴国内外先进的技术研究理念及管理模式，以振兴民族仪表工业为己任。在不懈的探索和实践中,汇聚了一批对仪表有特殊造诣和研究的专家及熟练的工人队伍,积累了丰富的经¬验。科昊加大创新投入，引进一流的科研人才，扩大研发力量，建立自己的研发队伍，攻坚克难，矢志不移。经过数年努力，终于得到回报。
这几年我们陆续有设计新颖美观、结构灵巧先进、抗干扰能力和整机稳定性大大加强、软件功能更加适用而成本降低的KH系列仪表问世，受到客户欢迎。特别是KH无纸记录仪系列，在国内达到领先水平。如72*72尺寸记录仪能做到4通道，96*96尺寸真彩记录仪能做到8通道，160*80尺寸记录仪能做到16通道带8个继电器输出。144*144记录仪可做到16通道带16个继电器输出，每个通道全隔离，还有便携式16通道真彩无纸记录仪。以上U盘转存既插既读，无需任何按键操作。巡检仪160*80尺寸可做到48路万能输入。
公司每年都有三四种新产品推出。公司产品全面通过CE质量认证与ROHS环保认证，2008年我们被厦门科技局推荐参加“第十届高科技成果交流会”，2009年被福建省科技厅推荐参加“第十二届北京国际科技博览会”。公司拥有世界先进水平的研发、生产、检测设备，拥有自主研发的ERP管理软件，确保内部生产的规范性。
《仪器仪表智能化》：发展是变革永恒的主题，变革是发展不竭的动力。只有与时俱进地进行变革，才能生存，才能发展，才能从胜利走向新的胜利。在制度变革方面科昊有什么经验跟大家分享？
王总：科昊为追求建立现代化企业进行着不断的尝试和开拓。公司建立健全了行政部、财务部、研发部、生产部、市场部、销售部、售后部七大部门。自七大部门成立以来，各个部门相辅相成，协作沟通，在技术上不断突破，在产品上不断更新，在观念上不断成熟。同时，公司销售额连年成倍增长，又不断促进企业的成熟与壮大，形成了良性循环。
我们对市场部进行了精细分工，形成华东、华南、华中、华北、西南、西北、东北、外贸九大销售片区。销售部通过公司九大销售片区全体外销和总部全体内勤进行市场推广，与市场部精诚合作，共同努力，发挥各大片区集中管理与标准办事处推广相结合的营销策略，全面完善市场管理体制。各区域领导带领科昊顽强的销售团队在各片区攻城拔地，及时为用户提供现场服务，在完善销售政策、网络运营的同时充实并加强销售团队的整体作战实力与综合素质的提高，以研产销结合的跨越式发展营销模式，使科昊在今年经济大环境不好的情况下仍然保持了销售额50%的增长。
《仪器仪表智能化》：展望未来，您对公司有着怎样的愿景和期待？
王总：从公司未来的发展方向看，我们的目标就是除了研发生产出适应不同客户使用的精度高、性能稳定的高新产品外，企业自身的实力要做大做强。在做大方面，要向产业链的上下游扩展市场应用领域。目前厦门科昊主要做的是仪表研发生产，而未来我们希望发展成为工控系统领域能够提供整体解决方案的供应商，当然这对产品和项目管理的要求更高。所谓做强，我们会加强核心技术的研发，在硬件和软件方面不断开拓。
后记：采访中，王总始终跟我们强调，在强者如云的仪器仪表行业，科昊只是大海中的一滴水，未来的路还很长，任务还很艰巨。然而王宣标先生领导的科昊自动化始终向笔者传递着一个信念，那就是：在变革中坚守。有了这种不畏艰难，勇于开拓的精神和矢志不渝、脚踏实地的践行，我们还有什么理由怀疑科昊光辉灿烂的明天呢？
